Что точнее: аналитика или финансовый отчёт? Отвечают эксперты по торговле на маркетплейсах

Работа на маркетплейсе требует не только умения продавать, но и способности понимать цифры. Для селлера важно отличать данные из раздела аналитики от показателей в финансовых отчётах. На первый взгляд, они отражают одно и то же – продажи, выручку, комиссию, возвраты. Но если взглянуть глубже, между ними есть принципиальная разница.

Именно поэтому финансовая аналитика маркетплейсов становится ключевым инструментом в управлении онлайн-бизнесом: она помогает увидеть реальную прибыль, а не просто красивые цифры из отчетов, объясняют эксперты.

В чем разница между аналитикой и финансовым отчётом?

Рассмотрим на примере Wildberries. Финансовый отчёт – это официальный документ, фиксирующий фактические операции: сколько товара продано, какие суммы удержаны в виде комиссии, каковы затраты на логистику и хранение. Он отражает реальный денежный поток и служит основой для бухгалтерии и налоговой отчётности.

Аналитика же – инструмент для оценки тенденций. Она показывает, как меняется спрос, какие товары растут в продажах, какие снижают оборот, и как рекламные кампании влияют на динамику. То есть аналитика отвечает на вопрос «почему», а финансовый отчёт – на «сколько». Поэтому точность аналитики напрямую зависит от корректности исходных финансовых данных.

Почему показатели могут не совпадать

Продавцы нередко замечают расхождения между данными аналитики и финансовыми отчётами. Причины могут быть самыми разными:

• задержка в обновлении данных на платформе;
• разное время фиксации операций (аналитика считает заказ, а отчёт – факт выкупа);
• учёт скидок, СПП и комиссий, которые аналитика не всегда отображает точно.

Например, аналитика может показать высокий объём продаж за неделю, но финансовый отчёт отразит меньшую выручку, потому что часть заказов не была выкуплена или списана по возврату.

Как использовать оба инструмента вместе

Чтобы принимать взвешенные решения, предпринимателям важно не противопоставлять аналитику и отчёт, а использовать их в связке. Финансовый отчёт – это база, которая показывает реальное состояние дел, а аналитика помогает выявлять закономерности и точки роста.

Именно комплексный подход позволяет:

• отслеживать реальную маржинальность;
• выявлять сезонные пики и спады продаж;
• корректировать цены и рекламные бюджеты;
• оптимизировать поставки под текущий спрос.

Регулярное сравнение аналитических и финансовых данных помогает вовремя заметить несоответствия и избежать ошибок при планировании.

Как не запутаться в данных: разбираемся на примере Wildberries

Чтобы работа с цифрами не превращалась в хаос, стоит придерживаться простых правил:

• еженедельно выгружать финансовый отчёт и сверять его с аналитикой;
• проверять, какие товары реально выкуплены, а не просто заказаны;
• учитывать комиссии, штрафы и логистику при подсчёте прибыли;
• использовать дополнительные инструменты аналитики, которые позволяют корректно объединять данные из разных источников.

Вывод: финансовый отчёт – это основа точности, а аналитика – инструмент понимания. Первый отвечает за факты, второй – за стратегию. Только вместе они дают полную картину бизнеса, помогая продавцу видеть не просто продажи, а реальную прибыль и динамику развития.